ODC这种模式，跟现在我们在国内市场常见的固定价格项目的模式的区别。

简单的说，这个固定价格项目的模式买的东西是什么？ODC买的东西又是什么？

这两种模式其实最大的区别在需求上。在软件开发的过程当中其实需求的价值是最高的。如果我们认同需求的价值的话，我们认为用ODC模式会更有价值一些。因为你买的东西是需求的一部分。做ODC的客户其实都有一个前提，就是我知道我的需求是不清楚的。或者我现在没有办法一步把自己的需求提清楚。所以我需要我的软件团队能跟我一块沟通或者探索这个需求。

固定价格项目就是另外一个情况。他可能会认为需求已经很清楚了，需求本身是没有价值的。你们（软件公司）只要把我提的需求以软件的形式把它做出来就可以了。这种情况下就是从客户的角度讲，他当然希望用一个固定价格的模式。这里不需要供应商或者服务商在需求上提供任何价值。但是ODC的这个模式，我们需要在需求上做大量的工作。我们等于在跟客户共同去思考一个更有价值的需求应该是什么样子的。